A Microsoft e o Yahoo fecharam parceria nas áreas de busca e publicidade na web. A meta é (ou tentar) competir com o Google neste segmento. O Yahoo será a força única de vendas das duas gigantes em nível mundial, a partir do fortalecimento da ferramenta de buscas da Microsoft, o Bing.

O Yahoo usará o Bing em seus sites. Venderá, desta forma, a publicidade que aparece ao lado dos resultados da busca na internet e irá dividir a receita com a Microsoft.

Para Steve Ballmer, CEO da Microsoft, o grande impacto será a força dada ao Bing para “competir com mais eficiência e atrair mais usuários e publicidade”, ou seja, tentar encarar o Google com o mínimo de paridade. Já de olho no aporte financeiro, o Yahoo estima ganhos da ordem de US$ 500 milhões no ano.

O “monstro” Google é o grande líder do mercado mundial e norte-americano. Nos EUA, possui 65% de market-share, frente aos 8% da Microsoft e 20% do Yahoo. Diante disso, mesmo com esta parceria a liderança do Google não aparece ameaçada. Todavia, para o mercado, o importante é que se configura  o aumento da competição no segmento, a partir do fortalecimento do concorrente.

Outra questão importante sobre a fusão é acerca do número de main players

no mercado. Com a parceria, passariam de três para apenas dois.

Diante disso, analistas e representantes do Google argumentam sobre a possibilidade da diminuição do ritmo de inovação no segmento. Frente a isso, Carol Bartz, CEO do Yahoo, está convicta que a aliança entre sua empresa e a de Ballmer e o estreitamento da disputa no mercado favorecerá

o desenvolvimento e criação de novas tecnologias.

Independentemente das especulações e projeções feitas, algo fica bastante claro: 1ª) O Google não será batido, seja pela sua superioridade em market-share, força de marca e qualidade de serviço (e provavelmente não se verá muitas mudanças de estratégia da empresa nestesegmento); 2º) A inovação não será afetada, mesmo com apenas dois main players, visto que eles competidores de rivalidade acirrada, de alto calibre financeiro e tecnológico, e de um mercado com histórico de muitas inovações.

Na teoria de Administração, considerou-se como mais aceita para fins de liderança e relacionamentos corporativos a teoria que tratava como essenciais aos indivíduos de sucesso as características extrínsecas. Essas características, relacionadas à altura, peso, porte físico, timbre de voz e etc, seriam condicionantes básicas ao sucesso nas relações empresariais e pessoais. Todavia, com o desenvolvimento do estudo científico de Administração, deixou-se de lado esse modelo e adotou-se como correto o Modelo Situacional de Liderança. Neste, parte-se do pressuposto que não existe um único e correto modelo de liderar, sendo então necessário moldar este padrão a cada situação. O líder se adaptaria à determinado tipo de subordinado afim de se obter sua eficiência. O líder ideal seria aquele capaz de se ajustar ao grupo, obtendo eficiência, satisfação, confiança e etc. de seus colaboradores. Tendo em vista a ligação direta entre liderança, ascensão na carreira e valor do salário, pressupõe-se que indivíduos com características intrínsecas proemintentes teriam salários e postos mais avançados na hierarquia corporativa. Todavia, em estudo feito na Austrália observou-se que homens altos tendem a receber salários maiores. Os pesquisadores (Andrew Leigh, da Universidade Nacional Australiana, e Michael Kortt, da Universidade de Sydney) , utilizando uma amostra de 7 mil pessoas, concluíram que 5 cm a mais de altura equivalem ao acréscimo de 950 dólares australianos (aproximadamente R$1500) no salário anual. Segundo os cientistas, isso pode acontecer devido ao suposto “respeito” ou “vantagem” que as pessoas mais altas teriam inicialmente nos relacionamentos sociais, empresariais e até mesmo em atividades esportivas. O estudo feito na Austrália mostra que a Teoria dos Traços não está completamente em desuso, como afirmam alguns discentes, e teóricos de Admistração. Ao contrário, percebe-se que traços físicos ainda têm sua relevância no mundo corporativo. Positivo ou negativo, isso acontece no nosso mundo de negócios!!

Nessa semana o CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) aplicou punições à grandes empresas brasileiras, Telefonica e Ambev. Sem dúvida, o caso de maior destaque foi o da cervejaria, seja pelos atores da ação, ou pelo valor recorde da multa.  Mesmo valores altos de multa, como foi nesse caso, punem o suficiente?

O embate entre Schincariol e Ambev começou em 2004, quando a cervejaria líder de mercado implantou dois programas de fidelização – Festeja e Tô Contigo. O Festeja orientava os pontos de venda a baixar os preços das cervejas Antartica, Brahma e Skol  em, pelo menos, R$ 0,11 durante os dias úteis eR$ 0,21 nos fins de semana. O Tô Contigo conferia um ponto a cada caixa de 24 unidades das cervejas Ambev para os comerciantes que adotassem o programa. Os pontos acumulados  poderiam ser trocados por prêmios.  

Em contrapartida, estes estabelecimentos assinavam um termo de compromisso no qual  ficavam obrigados a dar exclusividade às cervejas Ambev, não podendo haver, segundo a Schincariol, “qualquer tipo de material de divulgação das marcas ou de campanhas de outras cervejarias”.

De acordo com a decisão do CADE,  a amplicação do programa de fidelidade empurraria as concorrentes para canais inferiores de distribuição ou exigiria superação das vantagens ofertadas com aumento de custos.

Portando é infração grave à ordem econômica, visto a  intenção objetiva de limitar a concorrência  pela adoção de programa de preços junto aos pontos de venda, tornando mais altos os custos das empresas concorrentes.

Quanto à multa,  R$ 352,7 milhões, o valor mais alto já aplicado pelo próprio CADE ou orgão de regulação no Brasil, equivalente à cerca de 2 % do faturamento bruto da cervejaria em 2003.

Convenhamos, por mais alta que tenha sido, essa multa não é superior aos lucros obtido pela Ambev com os programas de fidelização; e também não ressarce a Schincariol pelo óbvios (e certamente grandes) prejuízos obtidos com as práticas da concorrente.

Valores financeiros à parte, esses programas indubitávelmente conferiram ainda valor de marca às  cervejas, diretamente pela divulgação nos pontos de venda, e indiretamente pelos recursos (certamente maiores) que foram destinados ao marketing da cervejaria. 

E não há ação do CADE que possa fazer esse valor diminuir (muito), e tampouco se perder.

Puniu-se sim, mas ainda compensou cometer o crime.

Trechos de um artigo publicado por mim blog administrando.biz

Gestão em tempos de crise

Uma crise se abateu sobre mundo. Uma das fortes. Mas não estou falando aqui da crise financeira, mas sim da crise de confiança. Esta segunda é ainda mais séria. Ela faz com que os empresários não ajam da maneira como deveriam. Ela gera medo e discórdia. Ela faz com que as pessoas se tornem mais conservadoras. Faz com que sejam cortados investimentos. Faz com que sejam parados programas de sucesso. Será que isso é realmente necessário?

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Independente se o ideograma chinês para crise seja ou não perigo + oportunidade (dizem que foi criado para vender livros de auto-ajuda para executivos), em português, crise significa sim perigo e oportunidade.

Vamos pensar racionalmente: em um momento como este, todos tendem a agir de uma mesma maneira. Agora volte à primeira “verdadeira” conversa sobre administração da sua vida, quando alguém lhe disse: “Para se destacar nessa profissão é preciso ser diferente dos demais, é preciso inovar. Não adianta querer ser apenas mais um“. Agora some dois mais dois e obtenha a fórmula mágica da gestão em tempos de crise. [...]

Leia o resto do artigo acessando http://administrando.biz/2009/07/07/gestao-em-tempos-de-crise/

admivan

O vestibulando está buscando passar no vestibular, o formando está se esforçando para se formar e o mestrando quer ser mestre em breve. Da mesma forma, Administrando é todo aquele que está focado em administrar um negócio, uma carreira ou mesmo a vida particular. Administrando é a pessoa que está trilhando o caminho mais adequado para o alcançe dos objetivos que almeja.

O Administrando tem o objetivo de divulgar e instigar o pensamento crítico sobre administração e todos os assuntos relacionados a essa ciência. Por conta disso, é feito especialmente para os estudantes de administração, mas serve para diversos profissionais, sejam formados, em formação ou até sem curso superior. É para pessoas que desejam melhorar sempre, absorver conhecimento e trocar idéias inteligentes.

Estamos fazendo o possível para produzir conteúdo interessante e útil na blogsfera e sair da mesmice de tantos outros blogs da mesma área. Há quase dois anos estamos tentando melhorar e evoluir, e estamos conseguindo.

Acompanhe o Administrando, dê sua opinião, envie seus artigos, discuta, brigue, apóie, participe. Vamos romper a bolha da zona de conforto!

fonte: http://administrando.biz

Recomendo não por ser um blog para o qual eu contribuo, mas por ter um conteúdo realmente relevante.

A “Invasão” do mundo corporativo nos sites de relacionamento, blogs e etc aconteceu no momento em que as empresas se deram conta de que era ali que estavam os seus clientes.

ISso trouxe inúmeros benefícios para ambos os lados. Por uma lado, os consumidores tem maior proximidade com as empresas, podendo dar sugestões, negociar e etc. Pelo outro, as empresas sabem exatamente o que os clientes querem e o que eles pensam do produto ou serviço.

Esse tipo de coisas simples, ajudam os empresários a guiar o seu negócio da melhor maneira possível.

Também pode ser usado como uma forma de fazer networking. Algumas mídias, como LinkedIn e Plaxo, são muito úteis para isso. Funcionam da mesma maneira que as outras, como Orkut, MySpace e Facebook, mas focam muito mais em carreira.

Particularmente, gosto bastante do twitter e do linkedin

No caso do primeiro, ao mesmo tempo que os 140 caracteres podem conter coisas que ninguém quer saber como “tenho que sair, tomara que não chova”, podem conter informações valisoas, como “O blog do Mundo Corporativo poderia falar mais sobre finanças pessoais”.

Além disso, dá uma sensação de intimidade distante muito interessante. Sei lá, existem coisas que você só escreve no twitter, e isso é legal. Afinal, são só 140 caracteres que com certeza serão lidos por todos… Gosto muito, inclusive, as vezes vejo umas mensagens bem interessantes de um pessoal bem massa. É perfeita pra networking.

Já o segundo, é Networking puro. Quando você coloca o seu currículo lá, as pessoas de várias partes podem ter acesso e entrar em contato com você. É bastante interessante. Através de 9 pessoas, você pode ter contato com milhares de outras, podendo até ser apresentados por elas.

Uso bastante as duas.

E eu gostaria de lembrá-los de me seguirem no Twitter

www.twitter.com/admivan

e me adicionarem no linkedin

http://www.linkedin.com/in/ivanbittencourt

Opiniões diferentes são sempre bem vindas. As iguais também.

Que tempo é dinheiro todo mundo sabe, e dinheiro, infelizmente não é mato. Ninguém quer ver o seu sendo jogado no lixo com discursos intermináveis sobre e inúteis sobre algo que não quer saber. Por isso, quando fizer uma apresentação em busca de um investidor ou cliente, não perca muito tempo contando como surgiu a idéia e qual a situação inusitada que te fez ver que aquele era um produto necessário. Clientes e investidores só querem saber de uma coisa: números.

Investimento, lucratividade, rentabilidade, prazos… é isso que eles querem ouvir. Perguntas como “por que” e “como” são importantes, mas são apenas detalhes. Um cliente se sente muito mais tentado a incorporar um produto à sua empresa, se este fizer o seu lucro aumentar. O “quanto” e “em quanto tempo” são ainda mais persuasivos. Não há investimento, se não houver retorno. E, nesses tempos de crise, retorno muito bom.

Apegue-se aos números. Existem vários relatos de empreendedores que só conseguiram o investimento necessário após priorizarem os números em suas apresentações. É impressionante a quantidade de coisas que alguns números a mais em um cheque pode fazer. A simples possibilidade de eles estarem em uma conta bancária já causa certo desconforto. Por isso, na hora de negociar, use-os. É a forma mais fácil de mostrar o lógico a quem insiste em não vê-lo.

A palavra chave aqui é mensurar. Tente mensurar tudo o que for possível. Na hora de comparar, se torna óbvio para qualquer um que sua proposta é imperdível. Se você está oferecendo um produto inovador que torna a produção mais limpa, por exemplo, o cliente não desejará saber o quanto a natureza ficará melhor, nem a quantidade de desastres naturais que poderão ser evitados, mas sim quais os retornos financeiros(seja em forma de dinheiro, marketing etc) que a implantação deste produto trará a esta empresa.

É claro que não dá pra traduzir tudo em números, mas a vida dos administradores gira em torno deles e negociar baseado em dados lógicos e comparáveis é bem mais fácil. Mas, apesar de importantes e essenciais, os números não falam por si só. Nunca subestime o seu talento. Use o que você sabe e a sua experiência para mostrar de maneira objetiva o quanto rentável é o seu projeto. Faça isso e prepare-se para ouvir um “negócio fechado”.

O conteúdo deste blog vai surpreender vocês.

Negócios, Empreendedorismo, Inovação…

tudo isso pra informar, entreter e fazer o leitor pensar

Aguardem…

tenho certeza que vão gostar.